無錫愛沃富：自給自足 量產(chǎn)占領(lǐng)市場

國FTTx市場正進(jìn)入大規(guī)模推廣期，繼中國電信大舉擴(kuò)張F(tuán)TTX版圖之后，中國聯(lián)通和中國移動今年也加大了FTTx的部署速度。三大主要運(yùn)營商的集體上場讓中國FTTH市場成為2009年全球關(guān)注的焦點(diǎn)，也帶動了下游光器件、光模塊和光纖線纜的需求增長，自2008年下半年開始，國內(nèi)諸多制作PLC光分路器的廠商訂單開始增多， 2009年，部分廠商訂單爆滿，供不應(yīng)求。進(jìn)入2010年，PLC 市場又迎來了三網(wǎng)融合的時代，PLC廠商又是如何迎接三網(wǎng)融合的挑戰(zhàn)的呢，本次光博會上我們有幸采訪無錫愛沃富光電市場部副總經(jīng)理白林濱先生。

圖為 無錫愛沃富光電科技有限公司市場部副總經(jīng)理白林濱先生

PLC 產(chǎn)品系列齊全：

無錫愛沃富光電科技有限公司(AOF)，2006年6月投資1000余萬元建立的高科技通信生產(chǎn)制造企業(yè)，專業(yè)從事光無源器件的研發(fā)和生產(chǎn)。歷盡4年的艱辛，目前plc 系列產(chǎn)品已經(jīng)非常齊全,如有：v槽、FA、裸纖光分路器、帶分支器型光分路器、Mini 模塊型光分路器、模塊式光分路器、插卡式分路器、光交機(jī)架式分路器、19英寸機(jī)架式光分路器等分路器，能滿足客戶各種應(yīng)用的需求。

圖為 無錫愛沃富光電科技公司所展示的PLC半成品

自主研發(fā)V槽、FA
自給自足，提供一站式服務(wù)

V型槽和FA 是生產(chǎn)PLC的核心器件?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分PLC生產(chǎn)商都是購買V-Groove或者Fiber Array，企業(yè)的成本和產(chǎn)能都依賴于其他公司。無錫愛沃富深知：只有自立自強(qiáng)， 控制核心器件技術(shù)，才能降低成本。因而從立項(xiàng)做PLC項(xiàng)目開始，愛沃富就致力于V型槽和FA的開發(fā)。由于PLC的銷售量增加，曾一度出現(xiàn)V型槽滿足不了本廠的需求！這更加激勵研發(fā)團(tuán)隊(duì)，星夜兼程加班加點(diǎn)地進(jìn)行試驗(yàn)，終于在2009年5月1日，V型槽和FA完全實(shí)現(xiàn)了自給自足。2009年9月后，每個月可以產(chǎn)出16槽V-Groove
30000pcs，32槽30000pcs，8槽 50000pcs和4槽30000pcs。這為愛沃富生產(chǎn)PLC奠定了強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能更可靠、穩(wěn)定， 價格更具有競爭性。

圖為 無錫愛沃富光電科技有限公司展示的V型槽

PLC價格競爭激烈，堅(jiān)持專注二級市場

　　中國電信、中國聯(lián)通和中國移動相繼大規(guī)模開始了FTTX的部署，帶動了下游光器件、光模塊和光纖線纜的需求增長。2009年，很多廠商都把紛紛投入PLC生產(chǎn)當(dāng)中，希望能從其中分一塊蛋糕。同時每年的電信、移動、聯(lián)通的招標(biāo)更是如火如荼，引無數(shù)PLC廠商競折腰。由于招標(biāo)制度的有一定局限性，價格低在入圍中占優(yōu)先條件，不管是否具有規(guī)模、能生產(chǎn)。這樣，造成打價格戰(zhàn)的混亂局面。廠商競相惡意降價，爆出大大低于成本的跳樓價。他們的路線圖是中標(biāo)之后，再以超低價，到有規(guī)模的生產(chǎn)廠家去購買PLC。這給廠商帶來了無限壓力。

圖為 無錫愛沃富光電公司所生產(chǎn)的PLC成品

亂云飛度 從容屹立。無錫愛沃富光電堅(jiān)持專注二級市場，不參與電信、移動、聯(lián)通的招標(biāo)，以避免跟中標(biāo)的代理商產(chǎn)生直接的利益沖突。由于有強(qiáng)大的技術(shù)支持，其產(chǎn)品成本低，敢于以所謂超低價出售給中標(biāo)的“代理商”，保持盈利的地位。

2010年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，尋找新的增長點(diǎn)

白總說，光通訊發(fā)展早期，PLC分光產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)高，因?yàn)楫?dāng)時從事PLC產(chǎn)品生產(chǎn)廠家少，需求量大，利潤很客觀。目前光通訊行業(yè)發(fā)展基本穩(wěn)定，慢慢進(jìn)入后期，PLC產(chǎn)品的市場占有率就不如早期，單個產(chǎn)品的利潤少了，就必須擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提升工藝水平，提高產(chǎn)品性能和可靠性，降低成本才可以最終勝出。雖然，愛沃富的PLC中國市場占有率達(dá)到30%-40%。為保持領(lǐng)先的地位，這仍是必須遵守的法則。AOF 目前公司生產(chǎn)車間超過8000m2 擁有超過1000名專業(yè)生產(chǎn)員工和數(shù)十名專業(yè)的技術(shù)工程師，現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備達(dá)到28臺，目前每個月plc 的產(chǎn)量能達(dá)到5萬pcs，年出貨超過60萬pcs的產(chǎn)能規(guī)模。愛沃富計(jì)劃再購置20臺設(shè)備，屆時設(shè)備總數(shù)達(dá)到48臺。 希望在年底能投入生產(chǎn)使用，從每個月產(chǎn)能從5萬pcs增加到10萬pcs。

最后，我們真誠地祝愿無錫愛沃富光電科技有限公司能在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)下，早日實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)10萬pcs目標(biāo)，在光通訊PLC市場打下堅(jiān)實(shí)的基石，推進(jìn)中國光通訊發(fā)展。